Tradizionalmente, la maggior parte delle campagne pubblicitarie sono suddivise in pubblicità Above the line (ATL) e Below the line (BTL ) .

Ma cosa significa questo? E perché le campagne di marketing sono realizzate in modo da rivolgersi a queste due categorie in particolare?

E come fai a sapere quando hai questo mix giusto?

È il vecchio cliché di “non mettere mai le uova nello stesso paniere” suona certamente vero con la pubblicità above e below the line.

PUBBLICITÀ ABOVE THE LINE VS BELOW THE LINE, QUAL È LA DIFFERENZA?

Le forme di marketing above e below the line non sono nuove. Entrambi esistono da un po’ di tempo e continuano ad essere importanti nella nostra era moderna della pubblicità. Sin dagli albori del marketing e della pubblicità, entrambi i concetti sono stati utilizzati a seconda del pubblico a cui ci si rivolge. È importante notare che entrambe le forme di pubblicità hanno i propri vantaggi e sono entrambi vantaggi unici.

Generalmente, la pubblicità above e below the line rientra in due categorie:

• Pubblicità above the line : ATL viene utilizzato quando l’attenzione è rivolta alla promozione dei mass media per raggiungere un vasto pubblico. ATL include media come radio, TV, carta stampata come giornali e riviste e cartelloni pubblicitari.
• Pubblicità below the line – A differenza di ATL, la pubblicità below the line è diretta a raggiungere un pubblico ristretto e mirato. BTL include attività di marketing come brochure, social media, volantini, sponsorizzazioni e campagne e-mail.

Benefici pubblicitari above the line

La pubblicità above the line ha molti vantaggi in quanto è progettata per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, questa forma di marketing comporta un costo elevato ed è generalmente riservata alle organizzazioni aziendali più grandi.

Ecco alcuni dei principali vantaggi della pubblicità above the line:

• Consapevolezza del marchio : l’ATL è l’ideale per aumentare la consapevolezza del marchio su larga scala e ha un impatto notevole sul riconoscimento del marchio da parte dei consumatori. È praticamente impossibile costruire un marchio molto conosciuto senza questa forma di campagna pubblicitaria.
• Catturare l’ attenzione – Con una combinazione di audio e video utilizzata nella pubblicità above the line, la qualità che attira l’attenzione viene aumentata a livelli non raggiunti con altre forme di pubblicità. Questo perché audio e video richiedono attenzione da parte del consumatore.
• Copertura : nessun’altra forma di pubblicità è così efficace nel raggiungere un vasto pubblico rispetto alla pubblicità ATL. I marchi che utilizzano la pubblicità above the line sono quasi sempre garantiti grandi ritorni sull’investimento.

Benefici pubblicitari below the line

Anche se non così ‘appariscente’ o ‘in-your-face’ come la pubblicità above the line, BTL è molto efficace nel creare conversazioni positive e fidelizzare i clienti. La pubblicità below the line ti consente di creare un coinvolgimento personalizzato che parla direttamente al tuo cliente.

Ecco alcuni altri vantaggi della pubblicità below the line:

• Concentrati sui segmenti : con la pubblicità below the line è più facile concentrarsi su particolari segmenti del tuo pubblico e mirare efficacemente a un mercato specifico.
• Buona misura : la pubblicità BTL è altamente misurabile e offre al marketer una visione approfondita del proprio pubblico. Ciò si traduce spesso in un buon ritorno sull’investimento con le campagne di marketing. Essere in grado di monitorare le percentuali di clic, ad esempio, è un’ottima misura pratica della tua pubblicità.
• Costruire relazioni – Essere in grado di progettare il coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione in mente è estremamente vantaggioso per fidelizzare i clienti poiché i tuoi sforzi di marketing sembreranno parlare con loro personalmente.